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养老故事:投百万办养老院,今靠借钱依然坚持

2017-10-28 10:19:53 益年养老官方网站 阅读


办养老院


今年52岁的张红卫是河南灵宝豫灵镇人。豫灵地处晋陕豫三省交界地带,南靠秦岭,北依黄河,境内蕴藏着丰富的金矿资源,早些年当地矿山开放,一批有头脑的人陆续开始经营矿产,张红卫就是其中的一位。几年后,挣了点钱的张红卫因一次看望岳父岳母的经历,投资数百万元在镇里开办了一所养老院,以让辛苦一辈子的老人们老有所依,可是因为他自己没有任何的经验,也没有加盟任何一个养老院品牌,更没有完整的营销运营模式,一切都是靠着自己的摸索经营着,所以持续3年的经营让他处于借钱坚持的处境。图为10月27日,张红卫在和养老院里的老人聊天。


“我做了几年矿产品加工的生意,完了又干金首饰加工,陆续攒了些积蓄。2011年,我岳父岳母因高血压引发脑出血,因他们的大儿子在外地上班,小儿子做生意,都忙得没时间照顾,就送到城里一家养老院,期间我多次去探望和照顾,看到养老院的各种环境和条件都不是很好,老人生活得也不如意。后来,看了电视剧《老有所依》,受剧中主人公的启发,就想自己也在村里建一个养老院,既能照顾岳父岳母,也能服务社会”,张红卫说。


说干就干,张红卫把自己多年的积蓄全部拿了出来。在建设的过程中,因为想给老人们提供比较好的居住和生活条件,不断提高建筑、装修档次,超出了施工预算,不仅把400多万元全投了进去,还外欠几十万的借款。


开养老院


据了解,养老院设计的房间可以接纳一百多名老人,但张红卫是在镇里开办,因为自己不知道如何拓客,没有专业的团队去做市场营销,所以影响了养老院的入住率。经营3年来,入住的老人来来走走,目前长期入住的只有28名老人。图为张红卫搀扶着一位老人在院内的花园散步。


张红卫介绍,养老院的各种设置、管理都相对齐全到位,在河南省统一检查中还得到比较高的评价,但养老院的收费却不高,目前是能够自理的每月收费1200元,半自理的为1500-1800元,完全不能自理的2000元。“这样的入住率和收费标准根本达不到收支平衡,每年都要往里倒贴”。


虽然目前的经营入不敷出,但张红卫在入住老人的待遇上却一点都没有降低,“住宿条件、日常饮食都是按照标准来做,都高于当地百姓的生活条件。为了让老人们不寂寞,经常不定期组织幼儿园的孩子、当地的义工到院内为老人聊天、唱歌,院里还专设了一些活动的房间,供老人们娱乐”。


养老院加盟


为了给老人创造更好的生活环境,祖籍福建的张红卫到老家购买了100多盆榕树盆景,“即使资金困难,我还是花了10万元来买这些常年保持绿色又美观的植物,就是想让老人们在充满生机的环境里生活”。图为张红卫在重阳节来临前修剪盆景中的榕树。他说,为了降低开支,平时院内花园中的盆景、冬青都是自己修剪,每修剪一次都要花费两天的时间。


“现在入住养老院的老人有陕西潼关、华阴的,也有灵宝、故县镇和三门峡的,近的三四公里,远的有百十公里。他们的子女大多是在附近的矿山做工,老人在家没人照顾,都是听说咱这个养老院办得不错,把老人从老家接过来送到这里的。


据一名护工介绍,有一次,张红卫和她去给一位老人喂饭,老人从枕头底下摸出10块钱,非要给张红卫,说把她照顾得太好了,她想感谢感谢大家。张红卫理解老人的心情,边说谢谢边收了钱,等老人的子女来看望老人时,张红卫又把钱还给了老人的子女。


“目前国家对养老院的设施要求进一步提高,因为我开办的时间早,有些设施需要完善,虽然得到了当地政府和朋友们的支持、帮助,但我当前最大的困难是如何招收更多的老人入住,让养老院入住率提升上来,从而改善养老院盈利情况。我的愿望是给老人提供最好的服务。”图为张红卫在给一位睡午觉忘脱鞋的老人脱掉鞋子。


虽然养老服务市场前景广阔,但是对于各位创业者而言,尤其是初创者而言,尤其需要谨慎,盈利模式、老年人心理、政府政策、政府关系,等都是需要通盘考虑的问题。不权衡好这些,养老服务产业很容易从一个“风口”变成一个“疯口”,继而成为一个大坑,成为大家创业路上的绊脚石。所以,想切入养老市场的创业者最好是找一个养老院品牌加盟,这样的话,借用加盟品牌的盈利模式,品牌资源,专业化的管理运营模式才能让你在养老市场立足淘金。就比如说 益年养老,作为国内十大养老院加盟品牌之一的专业化养老服务企业,益年养老拥有专业化的市场营销理念、标准化的管理以及技术软件支持、十多年的品牌资源保障,为加盟伙伴提供一站式养老服务整体加盟方案,充分享受国家政策红利刺激期的建设补贴和运营补贴,积极开展生活照料、特殊护理、就医服务,并通过连锁加盟的形式谋求快速扩张,并积累了一些可借鉴的经验。


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益年养老 从2003年开始从事养老行业,通过十几年的不断创新发展,已成为国内十大养老院品牌,十多年前益年养老选择了养老行业,并开始摸着石头过河,通过不断学习,不断创新,摸索出了一套适合当今养老行业发展的战略,益年养老将品牌做为行业突破口,通过自营加加盟的发展思路,共享资源开发银发产业周边产品,使养老行业利益最大化。旗下有养老咨询服务管理公司和医疗服务管理公司,管理运营的有直营养老院,医养结合,社区养老、旅居养老、机构养老项目等。在政府政策的大力鼓励下,益年养老在养老行业获得了快速发展,至今全国已有运营项目二百二十多个,并且积累了丰富的养老院管理,老人养护,医养结合落地经验。益年养老一直秉承“乐、爱、善、美”的企业文化,让老人获得“更多爱”的服务理念,“高起点,高技术,高质量,高效率,高效益”的发展思路,得到业界的一致好评,并且获得中国青年网、搜狐网、中国网、腾讯、网易、新浪等一线媒体的争相报道,公司副总经理杨啸先生更是有幸在2010年作为中国养老护理的考评官得到了央视的新闻30分的报道。


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加盟资格与要求


■热爱老人,有志于发展养老事业;

■年龄在25岁以上,有良好的经济基础,能承受至少一年的市场培育期;

■具备高雅气质、拥有快乐、阳光的心态和乐于与人沟通的特性;

■具有较强的经营管理与实践能力,具有开拓精神,有事业心和社会责任感;

■有强烈的意向投资养老事业并计划长期发展;

■认同益年养老发展理念,认可益年养老培训体系和服务体系;

■ 愿意接受公司统一规范的运营和指导;

■ 具备一定的资金实力,良好的个人信誉,社会背景和资源关系;

■ 能够全心投入一家益年养老前期的筹备、经营和管理;

■ 具有强烈的客户服务意识,重视客户口碑和客户体验。 


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